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您的新電子產品收費多少
您的新電子產品收費多少
為新硬件產品設定價格是您最重要的決定之一。您需要盡早確定正確的定價。如果你搞砸了，以后很難修復。壓力是存在的。
定價是一個復雜的決定，有很多變數。事實上，有很多關于定價的書籍。
理想情況下，定價是您在驗證產品創意的第一天就應該開始考慮的事情。如果您將價格定得太低，那么您將無法獲得足夠的利潤。如果您將價格定得太高，那么您的產品將不會暢銷。
軟件和在線產品可以使用 A/B 測試來確定最有利可圖的銷售價格。
不幸的是，這并不是實體產品的真正選擇。一旦你為你的硬件產品設定了價格，就很難再提高它。降低價格更容易實現。
在大多數情況下，您最好將產品定價偏高，因為您可以在必要時靈活地降低價格。
但是，如果您以過高的價格開始，那么您的早期銷售額可能會過低。如果您的產品最初銷售不佳，則很難恢復。無論哪種方式，最好能盡早達到理想的零售價。
定位您的產品
您打算將您的產品定位在市場的哪個位置？您的產品是只對奢侈品買家有吸引力，還是針對更廣泛的消費市場？
例如，如果您開發可穿戴健身追蹤器，它是否會針對只需要基本功能和低價位的普通消費者？
或者它是否會針對愿意為更多功能支付額外費用的更認真的鍛煉者？或者最后，也許您的設備將針對愿意為頂級產品付費的專業運動員？
價格需要反映最有可能購買您產品的人群。收集目標市場的基本人口統計數據是良好的第一步。
他們的性別、收入水平、年齡、家庭規模、地點等是什么？您可能希望獲得更高級的信息并創建理想客戶的行為檔案。目標是不僅要了解誰購買，還要了解他們購買的原因。
分銷渠道
您的定價策略絕對取決于您的分銷策略。如果您在自己的網站上銷售您的產品，您的利潤率將比通過零售店銷售高得多。但是，通過大型零售商銷售，您可能會獲得更高的銷量和更好的知名度。
大多數新的硬件初創公司首先在自己的網站上銷售他們的產品，然后轉向零售。不過要小心。即使在您的網站上銷售您的產品時，您也需要為零售分銷定價。
您不想通過在您的網站上以更低的價格提供產品來削弱您的零售商。解決此問題的一種方法是擁有一個稍微獨特的產品版本，該版本僅在您的網站上銷售。這消除了與您的零售店的任何直接競爭。
您最終可能會遇到各種分銷渠道，每個渠道都有自己的相關成本。對于一些大型零售商，您可能需要通過收取一定比例的分銷商。
對于其他零售商，您可能有一個獨立的銷售代表，負責對每次銷售收取傭金。您需要將所有分銷渠道納入定價策略。
銷貨成本 (COGS)
盡管我們將很快討論三種定價策略，但您需要進行的第一個計算是銷售成本 (COGS)。這最終是您為產品支付的費用。如果不知道您的產品的 COGS，您就無法知道您的產品是否可以盈利。
COGS 不僅包括您產品的制造成本，還包括其他成本，例如包裝、運輸、倉儲和進出口關稅。
您可以將產品的 COGS 視為定價底線。如果您以低于 COGS 的價格出售您的產品，則每次銷售都會虧本。COGS 是您的盈虧平衡銷售價格。正如我稍后詳細討論的那樣，隨著制造量的增加，您的 COGS 將顯著降低。
定義說明：我傾向于交替使用銷貨成本（COGS）、制造成本、生產成本和到岸成本；然而，每一個都有一個特定的定義。
制造成本僅包括制造產品的實際成本。
COGS包括與生產產品相關的所有直接成本。
生產成本在技術上被定義為生產產品的公司的所有業務費用。
最后，到岸成本是產品到達倉庫或分銷商后您為產品支付的總成本。
我是工程師和企業家，而不是會計師，所以我經常將它們全部用作同義詞。但是，在大多數情況下，從技術上講，我指的是 COGS。
盡快為您的產品計算 COGS 至關重要，但絕非易事。大多數企業家都犯了一個嚴重的錯誤，那就是等到他們的產品完全開發并準備好制造之后，才計算制造成本。
不要等待，在花費大量資金開發產品之前，您需要很好地估計產品的成本。
以下是構成銷貨成本 (COGS) 的快速摘要：
電子元件（微芯片、傳感器、連接器等）
印刷電路板（PCB）生產
將所有組件焊接到 PCB 上
注塑成型塑料件（外殼等）
其他機械部件
最終產品組裝
質量檢測
制造廢料（沒有完美的制造工藝）
客戶退貨
物流倉儲
進出口關稅（稅）
基于成本的定價（自下而上）
有定價新產品的三大戰略：以成本為基礎，以市場為基礎，并基于價值。與其專注于任何一種定價策略，我認為最好同時考慮這三種策略。
要計算基于成本的價格，您只需取產品的 COGS 并加上利潤：
基于成本的零售價 = COGS + 利潤
在大多數情況下，您的零售價需要是您的 COGS 的 2-4 倍，理想情況下至少是您的 COGS 的 3 倍。如果您在早期的生產運行中沒有達到這個裕度，請不要擔心。
另外，不要為了獲得更好的價格而錯誤地訂購大量產品。最初，您應該始終優先考慮最小化風險而不是最大化利潤。
您需要從小處著手并逐漸增加，以確保您的產品按預期銷售并解決任何錯誤。如果您只能在第一次運行時實現收支平衡，那沒關系——只要您的計算表明您的利潤率在更高的產量下顯著增加。
對于您的初始生產運行，產量將非常低，可能無法獲得太多利潤。
當然，您可以在此階段為您的產品收取更多費用，但這不太可能奏效。無論您的產品多么獨特，您都會遇到限制您收費的競爭對手。
您的競爭對手的生產量要高得多，他們的價格反映了這一事實。如果您根據小批量生產定價為您的產品定價，您就無法競爭。相反，一旦您運行更高的生產量，您就必須根據 COGS 對其進行定價。
僅使用基于成本的定價來設定產品價格并不是一個好主意。這是因為它忽略了兩個非常重要的事情：競爭和買家。這就是您需要整合所有三種定價策略的原因。
基于市場的定價（自上而下）
雖然基于成本的定價是一種自下而上的策略，但基于市場的定價從頂部開始研究競爭或類似產品的價格。
通過基于市場的定價，您可以根據競爭對手對其解決方案的收費來設置產品的銷售價格。研究市場上的所有競爭產品，并確定您希望您的產品適合哪些產品。通常，銷售價格和功能決定了它在市場上的地位。
基于市場定價的最大問題是不要將您的產品定價得太低，以至于您無法獲得可持續的利潤。例如，如果您的競爭對手之一是一家生產大量產品的大公司，那么您將很難與之競爭。
與 Apple 等公司不同，您不會生產數百萬臺設備，因此您將無法僅在價格上進行競爭。這就是為什么您需要不僅僅根據價格來確定產品的市場地位。如果您在創新上而不是僅靠價格競爭，您的情況會好得多。
對于基于市場的定價，制造成本和買方是被遺忘的變量。這也是您需要合并所有三種定價策略的原因。
基于價值的定價
最后，我們到達最終買家。基于價值的定價將購買者心理納入價格?；趦r值的價格主要基于它提供給買方的價值。
最容易考慮的基于價值的例子是為買家節省資金的產品。例如，假設您的產品是一種節能設備，它可以為普通家庭每年減少 300 美元的電費?？梢哉f該產品的價值至少為 300 美元，這是一個簡單的聯系。
實際上，基于價值的定價還必須將競爭對手的定價納入定價方程。盡管您的節能設備每年可為用戶節省 300 美元，但市場上的競爭解決方案可能僅售 100 美元。
關鍵是讓您的產品與競爭對手有足夠的區別，因此對買家的價值將成為他們購買決定的主導因素。